Estrategias de Precios

Demasiadas empresas establecen sus precios sin pensar mucho en ello. Este es un error que hace que dejen “dinero sobre la mesa” desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo para establecer el precio correcto de tu producto o servicio puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento. Si optimizas tu estrategia de precios para que más personas paguen una cantidad mayor, terminarás con ingresos significativamente mayores que una empresa que trata los precios de manera más pasiva. Esto suena obvio, pero es raro que los emprendedores pongan mucho esfuerzo en encontrar la mejor estrategia de precios. Con esto, no digo para nada que tienes que “aprovecharte de tus clientes”, pues esa no es mi linea, que no se mal entienda. Tomar decisiones con data te hace tomar decisiones inteligente, aplica consciencia.

Fijar los precios no es una tarea por si sola, va ligada a muchas otras y para tu fortuna o no tienes que saber si o sí lo siguiente:

• Costos

• Mercado (clientes/consumidores)

• Competencia

• Condiciones del mercado

• Marcas

• Calidad del producto/servicio
  *Si necesitas ayuda con estos temas, he diseñado el Business Bootcamp que te puede ayudar a definir estos puntos.

Los siguientes pasos pueden ayudarle a través del proceso de fijación de precios de tus productos.

1. Calcula tus costos:
Determina costo de materiales, fabricación, almacenamiento, envío, mano de obra,etc. Aprovecha y revisa cuáles son costos fijos y variables.

2. Determina tus objetivos de fijación de precios:
Un objetivo de la fijación de precios es obtener ganancias de tus productos o servicios, pero hay muchos otros objetivos de fijación de precios que pueden afectar tus decisiones de fijación de precios, que incluyen:

• Posición en el mercado:
  El posicionamiento puede ayudarte a establecer tus productos o servicios en el mercado. Por ejemplo, tu empresa podría vender productos de alta gama, intentar competir en precio o ingresar al mercado de nivel de presupuesto. El precio puede indicar un nivel de calidad, por lo que es importante que el precio de tus productos o servicios complemente tu marca en general.

• Posicionamiento de los competidores:
  Para muchas empresas, ser competitivo en precios es importante, ya sea como líder en precios o respondiendo a la competencia. Al establecer precios, siempre es importante anticipar lo que hará tu competencia en respuesta a sus precios y asegurarse de tenerlo en cuenta en tu estrategia.

• Capacidad para abastecer o aumentar la demanda:
  Usar el precio para aumentar la demanda de productos o servicios nuevos o existentes puede ser un buen objetivo para establecer clientes o impulsar las ventas “rezagadas” Cuando se trata de múltiples productos o servicios, es una buena idea estar al tanto de cómo los precios se complementan entre sí.

3. Determina tu estrategia de fijación de precios
Hay una serie de estrategias de fijación de precios que puedes emplear al establecer tu precio. En las fotos del principio incluí 14 estrategias. Para hacer más fácil tu trabajo, podemos agrupar algunas de estas estrategias en 4 conceptos.

1. Costos:
   1.1 Estrategia de precios de Costo plus
   1.2 Estrategia precio por hora

2. Competencia
   2.1 Estrategia basado en la competencia

3. Valor percibido
   3.1 Estrategia basado en valor
   3.2 Estrategia Premiun/de calidad

4. Producto
   4.1 Estrategia precio de penetración
   4.2 Estrategia de precio descremado
   4.3 Estrategia de liderazgo en costos

4. Legislación y reglamentos

Cuando estableces el precio de tus productos o servicios, o incluso anuncia un precio, existen regulaciones que debes cumplir. No olvides revisar los aspectos legales del país donde tu empresa esta inserta.

5. Investiga y valida
La investigación de mercado puede ayudarte a encontrar el precio óptimo para tus productos. Generalmente, el precio óptimo es aquel que tus clientes están dispuestos a pagar, sin que ello afecte tus ganancias. Esta no es una actividad única, debes monitorear tus precios regularmente como parte de tu investigación de mercado general para garantizar que tus precios sigan siendo competitivos y que aún cumpla con las expectativas de tus clientes.

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Espero este post te haya ayudado.
Un abrazo desde Australia!